分析儀器行業(yè)壁壘分析：

1）品牌-新進入者很難建立品牌優(yōu)勢

分析儀器儀表廣泛應用于電力、石油、冶金等領域，對這些企業(yè)的穩(wěn)定運營和經濟效益產生較大影響。這些客戶通常具有較強的采購實力，對于設備性能穩(wěn)定性、監(jiān)測數(shù)據(jù)可靠性及售后維護及時性的要求很高，普遍傾向于選擇品牌知名度高、行業(yè)美譽度佳的供應商，并愿意為可靠的設備性能、優(yōu)質的售后服務支付一定溢價。行業(yè)新進入者很難在短期內建立品牌優(yōu)勢，面臨品牌壁壘。

2）市場-供應商體系

儀器儀表行業(yè)屬于技術密集型產業(yè)，專業(yè)分析儀器儀表對設計水平、制造技術的精細化程度要求比通用儀器儀表更高。分析儀器設備專業(yè)性強，裝配、使用、維護、升級、與其他儀器配套等售后工作需要生產企業(yè)持續(xù)參與。從端口匹配性和運行穩(wěn)定性的角度出發(fā)，客戶注重后續(xù)設備采購和運營服務的連續(xù)性，在選定某一生產商之后，通常不會隨意更換。

行業(yè)下游客戶主要以大型國有企業(yè)、公立機構為主，其在采購過程中，一般要履行嚴格的招投標程序，對投標方的公司規(guī)模、資質認證、市場銷售記錄、產品質量、性能和價格等有比較嚴格的要求，接受產品前（尤其是冶金、石化等大型用戶）均需對產品經過嚴格的測試和認證。

除此之外，電力、石化、冶金等行業(yè)的工程項目大多位于遠離城市中心的遠郊地區(qū)。行業(yè)新進入者很難在短期內形成覆蓋全國的銷售體系與團隊，無法滿足遠郊地區(qū)客戶對于銷售及售后服務的及時性需求，從而難以獲得該類客戶的業(yè)務。

總體而言，上述要求對長期在行業(yè)中處于主導地位擁有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)更為有利；如果是新進入該行業(yè)的企業(yè)，除非在產品功能、價格或者質量上有非常明顯的優(yōu)勢，否則很難進入這一類客戶的供應商體系。

3）產品線-難提供一站式服務

隨著行業(yè)自身發(fā)展、下游應用領域拓寬，分析儀器儀表設備種類日益多樣化。下游企業(yè)招標標的通常為實驗或在線分析的全套儀器設備解決方案，具體到水質分析領域，往往還包含了相應的取樣、加藥等設備。為減少采購頻次、降低采購成本、節(jié)約采購時間，客戶期待供應商能夠提供綜合服務。產品條線豐富、一體化解決能力突出的企業(yè)，在獲取這類業(yè)務時具有明顯優(yōu)勢。

對于行業(yè)新進入者，由于受到研發(fā)、設計、制造能力等多種因素制約，其產品線往往較為單薄，只能生產分析儀器設備中的一種或幾種，難以為客戶提供一站式服務，銷售規(guī)模和利潤空間也不易保證，面臨較為明顯的產品線壁壘。

4）缺乏技術、人才及資質

分析儀器儀表作為精度要求很高的計量類儀器設備，通常由硬件模塊、軟件模塊構成，涉及電化學、分析化學、機械原理、自動化控制、精密儀器制造、耐高溫材料、溫控方法等多個學科及專業(yè)技術領域，屬于典型的高新技術產品。目前，行業(yè)技術正朝著模塊化、集成化、網(wǎng)絡化、智能化發(fā)展，對企業(yè)技術儲備、自主創(chuàng)新能力和研發(fā)投入能力提出了更高要求。

目前，我國儀器儀表行業(yè)內各類專業(yè)人才較為匱乏，主要依靠企業(yè)自身培養(yǎng)，在培養(yǎng)方式上高度依賴實務經驗的學習和積累，具有較高的培養(yǎng)成本。

與此同時，分析儀器行業(yè)在工業(yè)過程分析、環(huán)境監(jiān)測以及實驗室分析等諸多領域均有較高資質準入門檻，這些認證條件嚴格、周期長、費用高，成為新進入廠商快速發(fā)展產品條線的重要阻礙。

綜上，分析儀器儀表行業(yè)新進入者面臨較高的技術、人才及資質壁壘。

信息來源：百度

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